売れる営業 売れない営業 その違いは・・・

さて、売れる営業にはどんな特徴があるのでしょうか。



百戦錬磨で営業されている方にはあたりまえのお話かもしれませんが、



商品説明の時間を営業マンが長くとればとるほど、



いい成果が出ないという傾向があります。



これが、前にものべた最大のお客様の断り文句の壁



「検討させて下さい。」



を、言わせてしまう要因ともなっています。



いろいろな要因があると思いますが



特に、新規開拓のためのテレアポの段階では、



むしろ担当者に商品知識がないほうがテレアポ段階での本来の目的である



アポイントメント獲得には非常に効率が良いことがあります。



理由は様々ですが、一つには最初の電話の段階では一生懸命売るよりは



ごあいさつ程度、商品に興味があるか聞く程度、それが一番効率は良いのです。



時間を有効に。



当社専任アドバイザーとぜひたくさんコミュニケーションをとっていただき



ぜひ、貴社にとっての最高の営業スクリプトを作成させて下さい。